「OTT营销2019」

　　彼诚传媒叶君：人工智能的加入，OTT营销将呈现更多可能

　　随着行业的深入以及客户需求的多样化，服务商相互竞争的加剧，也将从原先单一的比拼价格转向给广告主、品牌提供更多有价值的服务。

　　——文 | Fmarketing/F姐工作室

　　在本期《OTT营销2019》，数字营销行业媒体Fmarketing采访了彼诚传媒副总经理叶君，让我们一起聆听他对2019年OTT营销的见解。

　　曾几何时，OTT还是一个新兴名词，而如今，随着智能电视的迅速普及，其不仅在用户上超过传统数字电视，成为家庭娱乐的第一入口。而且，以其有效地覆盖了“三高”(高学历、高收入、高职位)用户，备受广告主亲睐。　

　 「OTT已经成为在家庭应用场景的第一入口」

　　“随着消费升级以及内容服务商的不断完善，整个OTT行业正迎来快速发展时期。如今，OTT已经成为在家庭应用场景的第一入口。”彼诚传媒叶君在接受Fmarketing采访时如是说。

　　据奥维互娱、奥维云网最新发布的《2019年中国OTT发展预测报告》显示，截至2018年12月，中国OTT激活终端已经超过2.14亿台。勾正数据则更加乐观，其数据显示，2018年底OTT总激活终端规模达2.3亿，预计2020年总激活终端将超3亿。“我们预判，2019年整个市场的收入规模将达到超过161亿的新高峰。”

　　在叶君看来， OTT行业市场属于存量市场，还拥有着较大的人口红利。这也使得众多玩家涌入该市场。“随着行业的深入以及客户需求的多样化，服务商相互竞争的加剧，也将从原先单一的比拼价格转向给广告主、品牌提供更多有价值的服务。”他指出，从整体来看，OTT的市场处于初步的发展阶段。需要众多的参与者，共同发力，加强对广告主对品牌对市场的培植和教育，一起促进整个市场的发展壮大。　

　　「广告主在选择OTT服务商三大标准」

　　AdMaster发布的《2019年中国数字营销趋势》报告中也指出， 2019年，79%广告主将增加数字营销方面的投入，预算平均增加20%，而在具体到OTT方面，28%广告主表示将增加在OTT大屏上的预算。

　　叶君透露，从他们接触的广告主来看，目前，90%的广告主都认为OTT将是接下来的家庭场景第一大入口，用户的时间也越来越会往大屏回归。“OTT用户更加年轻化，消费能力更高，这是所有广告主都期望覆盖的用户群体。”

　　那么，广告主在选择OTT服务商时一般会有哪些标准呢?叶君介绍说，一般主要有三点：

　　第一，看营销服务商的硬件资质，其是否拥有合理合法以及有效的广告代理资质，这是最基本的入门门槛;第二，是否合作过一些比较好的品牌，以往有什么的案例。这都是其服务经验的主要体现;第三，就是营销服务商可以给到客户什么样的有价值的体验。“未来，价格比其他家便宜这样单纯的价格竞争一定不是我们数字服务商竞争力的唯一有效的途径。而是要为客户更多有价值的附加值。”

　　据悉，彼诚传媒从2017年开始涉及OTT领域。如今，公司在资源方面基本上覆盖了市面主流的OTT资源，包括传统的国产的硬件厂商，进口的电视品牌，互联网电视机品牌，以及90%以上的聚合类的APP。值得一提的是彼诚传媒是创维和康佳两大国产硬件厂商在全国的顶尖的核心代理商，同时也是CIBN OS的华东独家代理。“可以说你在市面上看到的OTT资源，我们公司都有涉及和合作。”

　　“我们已经不单单只是卖给客户常规的开机贴片广告，而是按照客户的需求为其推出了很多定制化产品。” 叶君表示，彼诚传媒除了传统的OTT资源之外还掌握了丰富的电竞赛事、电竞战队合作资源及有经验的执行团队，成功将OTT大屏与游戏电竞的结合，为客户推出一些定制服务。“因为电竞人群现在也是很多广告主比较倾向覆盖的用户。” 此外还包括OTT的智能场景识别、节日营销、主题定制等多元化的定制产品。在技术上，彼诚传媒也在和众多第三方包括很多技术型公司合力开发了一些数据化系统，包括程序化、目标人群精准分析等，帮助广告主实现更佳精准有效地进行投放，降低风险。

　　据悉，目前，彼诚传媒已经先后服务了上汽通用、中国银联、上汽集团、太平洋保险、携程旅行、西门子家电，人头马，51信用卡、罗莱家纺等众多知名广告主，而在行业上更是涵盖了汽车、日化、3C家电、网服、金融等众多行业。

　　「人工智能的加入，OTT营销将呈现更多可能」

　　当下移动互联网的快速发展，使大部分用户的行为习惯与日常生活也逐渐发生了改变，用户的碎片化现象已经无处不在。在叶君看来，如今用户的时间不断碎片化，这代表着用户的营销入口会越来越窄，越来越垂直化。“入口越窄说明入口越是重要，用户的时间也会更多地回去回归客厅。”这对OTT来说，这是一个机遇。

　　“我们需要提供给客户更多满足其需求的产品，而不单单是广告形式。未来，我们需要做到线上跟线下的打通。” 叶君表示，OTT后面有很多家庭消费的数据，包括家庭人群的观影习惯、时间等等，而这些数据对广告主来说是更有价值，特别是如果线上线下数据打通后，将释放出更大的价值。“未来，我们希望能够将这些数据更好地联动起来，从更多的多维度来满足客户的一些传播需求。”

　　未来，随着人工智能的加入，OTT营销将呈现更多可能。而事实上，目前人工智能包括语音交互等已经初步成型了，很多OTT的厂家都已经完全实现了语音呼叫，并在OTT领域当中越来越多的应用。“接下来，包括多屏场景下的跨屏联动，线上线下的打通等这些都会渗入OTT，从而释放出更大价值。”

　　叶君透露，目前彼诚传媒也在尝试利用人工智能包括语音识别以及不同场景化的切换等新的技术进行广告投放。“我们希望在整个行业中能够为更多的客户提供高价值的服务。”

        以上便是Fmarketing/F姐工作室对彼诚传媒叶君的采访。